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Re: Re:" Gesund schrumpfen" alternativlos !

geschrieben von: ehemaliger Nutzer

Datum: 24.04.12 07:15


ROCO hat letztes Jahr trotz großer Anstrengung und Rabattaktion vorgeführt bekommen, dass die Hoffnung auf UmsatzWachstum wohl zu begraben ist. Es gab 10% Umsatzrückgang trotz neuer TOP-Modelle. Die Gewinnsituation scheint sich dennoch verbessert zu haben. Dann merkt ROCO nachhaltig, dass es wohl vorbei ist, die Preise schamlos zu erhöhen. Die jüngste Preisreduktion ist ein Zeugnis dafür.
Offenbar ist man nun auf dem Weg, kleinere Brötchen zu backen und intern weiter die Hausaufgaben zu machen.

"Und Roco muß nun halt damit klarkommen, daß man nicht mehr der "alles abdeckende Platzhirsch" im DC-Bereich sein kann. Roco macht ja nunmal sehr gute Modelle der gehobenen Mittelklasse, also sehr ordentlich detailiert, trotzdem robust, wartungsfreundlich, zuverlässig und anlagentauglich. Der Preis dafür liegt im direkten Vergleich ebenfalls im mittleren Bereich".

Das mag objektiv stimmen, wenn man Brawa und Märklin Preise mit heranzieht. Nur hinkt der Vergleich mit Märklin. Die Preise im mittleren Bereich sind immer mehr Leuten zu hoch. Das mag für ROCO immer unverständlicher werden. Schuld tragen sie selbst. Die Ramschaktionen machen die Mondpreise kaputt.

"Allerdings kann man bei Roco damit eben 2 Kundengruppen abseits der "großen Mitte" nicht mehr bedienen. Einerseits die Nietenzähler, denen ist der Preis relativ egal, und für die gibt es mittlerweile Firmen wie SWF, LSM usw. Diese Klientel geilt sich halt daran auf ihre Modelle mit der Lupe bzw. dem Meßschieber zu betrachten und jeglichen kleinen Hauch einer Abweichung groß und breit zu bemängeln. Das derart aufwendige Modelle natürlich ihren saftigen Preis haben, dürfte auch klar sein! Und den zu bezahlen, dazu sind eben die wenigsten der anderen Modellbahner bereit. Ich kenne z.B. kaum MoBa, die bereit sind für ne schlichte Standardlok 250 € auszugeben, so wie von LSM verlangt! Aber anscheinend gibt es halt doch genügend dieser Leute, denn sonst könnte LSM schließlich nicht überleben!"

Die Frage ist, wieviel Prozent der potentiellen Kundschaft hat ROCO verloren. LSM Loks sind teuer. Warum und weshalb das angeblich so sein muß, will ich hier nicht diskutieren. Das sollte man mit LSM tun. Die Frage, die sich die Kunden stellen ist: was bekomme ich für einen Mehrwert bei LSM, wenn überhaupt. Wer "Wunschmodelle" am Fließband produziert, wird Kundenzuspruch haben. Dass mich die neuen Preise generell erschreckt haben, schrieb ich schon. Ich kann halt Modelle weniger kaufen.


"Und auf der anderen Seite der Mitte gibt es halt die preisbewußten Kunden, die nun wiederum von Piko Hobby/Expert vorrangig bedient werden. Letztere Klientel wird wiederum kaum ne Lok kaufen die über 100 € kostet. Die jammern schon über die Preise von Pikos V 180/119/219. Davon gibt es tatsächlich mehr Leute wie man denkt! Diese Leute haben also bisher nahezu ausschließlich beim Ramsch von Roco zugeschlagen, und die sind somit für Roco ebenso unwiederbringlich verloren".

Piko wird in den Preisen einen Sicherheitsabstand zu ROCO wahren. Ob die Preise der hochpreisigen Expertloks gerechtfertigt sind, sollen andere beurteilen. Ich kaufe sie nicht. Der ein oder andere durchschaut ja auch, was Piko macht. Die Loks technisch ein wenig aufrüsten und dann saftig an der Preisschraube drehen. Der Endpreis mag gegenüber ROCO immer noch günstig sein.


"Und auch bei Piko und LSM wird es angesichts der doch massiven Preissteigerungen der letzen Monate nicht mehr lange bergauf gehen. Die ersten Piko-Kunden motzen jedenfalls schon über die "Abzocke" bei den neuen Expert-Modellen, und auch die LSM-Kunden werden nicht ewig weiter den Geldbeutel aufmachen (können). Denn die jüngeren LSM-Preise sind in den Augen der normalen MoBa-Kunschaft eigentlich nur noch als abartig zu bezeichnen."

Wenn was teurer wird, werden immer Leute nicht mehr kaufen. Insofern richtig. Unterschreiben würde ich die Aussage nicht. Der Preis ist zwar ein Kriterium, es gibt aber noch jede Menge andere! Entscheidend ist, ob die Leute das Gefühl haben, dass sie was fürs Geld bekommen. Ich halte den anvisierten Preis von 240 Euro für die LSM 120 für zu hoch. Das ist halt eine relativ einfache Lok. Wenn man allerdings wieder ALLE Varianten machen will, dann müssen halt Alle die Kosten tragen auch für die 120.0 Varianten.
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 Re: Re:" Gesund schrumpfen" alternativlos !
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